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淘宝特价版上线微信小程序,有戏吗

时间:2021-03-26   访问量:1077

  淘宝苦微信、拼多多久已!

  

  不久前传闻,淘宝特价版小程序即将在微信上线,同时淘宝特价版app内将部分支持微信支付。

  

  一个利好淘宝电商,一个利好微信支付,所以消息一出,第二天阿里和腾讯的股价都应声大涨。

  

  01

  

  淘宝为何要再次联网微信?

  

  1、淘宝主动断网微信

  

  2013年前后,淘宝大量的流量来自站外的淘客渠道,比如我们熟知的米折网(贝贝网前身),蘑菇街、美丽说等。

  

  淘宝当时心忌站外流量对主站的牵制,比如广告收入的减少,用户下单习惯的改变等,所以主动开始对外断网。

  

  不仅是淘客网站受到重击,就连用户也无法通过微信内的淘宝链接直接去淘宝购物。

  

  这也拉开了淘宝与微信长达八年的断网之旅。

  

淘宝特价版上线微信小程序

  淘客 淘宝联盟 淘宝

  

  2、淘宝真的急了

  

  现在看来,淘宝当时的做法太过愚蠢了,再加之对中腰部以下所谓劣质商家、产品的清理。

  

  导致两年后的拼多多,开始借助微信强势崛起。

  

  a、微信10亿日活

  

  淘宝主动断网微信那一年,微信从不到3亿用户猛增到6亿用户,同年日活突破一亿。

  

  次年即2014年3月,微信则宣布与京东达成战略合作,京东随后入驻微信,长期占领微信购物九宫格的第一位。

  

  而到现在,微信的日活用户已经超过了10亿,电商用户的数量也极其庞大,但依然还有很多非淘用户。

  

  b、拼多多活跃买家超过淘宝

  

  根据拼多多最新发布的2020全年度财报显示,拼多多年活跃买家数达到了7.884亿人,超过淘宝,成为国内用户规模最大的电商平台。

  

  而仅在三年前,拼多多的口号还只是3亿人都在用的购物app。

  

  这些年,拼多多之所以能发展如此迅速,和微信默认支持是完全离不开的。

  

  腾讯不仅是拼多多的股东,包括在微信内给予拼多多的导航位置、营销推广都给予了莫大的支持。

  

  比如大家对拼多多已经厌烦的砍价,拆红包,那么明显的诱导分享,在微信内被封的概率几乎为零。(至少我们感知到的情况是从来没有不能用的时候)

  

  拼多多既是微信电商早期的掘金者,也是见证者,享受着微信10亿日活的红利。

  

  3、淘宝再次联网微信不易

  

  我想淘宝应该很早就后悔自己做出断网的决定,而微信也是毫不含糊的坚定了断网的策略。

  

  比如做淘客的朋友都清楚,这几年在微信里面推广淘宝优惠券时,就面临频繁被封网址和淘口令。

  

  看淘口令的词语变化,就是近几年来微信与淘宝的博弈史。

  

  另外为什么说微信对拼多多还是有照顾的,比如淘宝优惠券就是如此,在微信里面只有拼多多、京东的优惠券小程序不会被封禁,而带有淘宝优惠券的小程序则很难幸免,只能小打小闹。

  

  包括2021年初,淘宝特价版就有在微信内进行过尝试,上线了一款“拣值了”小程序,后续类目不符合规范,被下架了。

  

  图片

  

  所以至今淘宝特价版小程序还没有上线,足以可见淘宝想再次联网微信的道路是很波折的。

  

  02

  

  淘宝特价版

  

  上线微信会水土不服吗?

  

  1、反垄断政策的出台

  

  这几年电商平台各自为战,威胁商家做二选一的事件频繁被曝光。

  

  前不久国家市场监管总局发布《关于平台经济领域的反垄断指南(征求意见稿)》,公开征求意见,同时唯品会也因不正当竞争行为被罚300万。

  

  随着国家对各行业反垄断打击的深入,不管是微信、淘宝还是美团、京东,都是重点关注的对象。

  

  而淘宝特价版在符合微信运营规范的前提下,顺利推出小程序平台,应该不是难事。

  

  2、淘宝特价版有优势吗?

  

  淘宝特价版现在才打算入驻微信,是不是相当于起了个大早,赶了个晚集?

  

  毕竟微信小程序2017年就已经推出了,拼多多都已经上市了,还有京东的京喜,都是聚焦下沉市场的。

  

  那淘宝特价版现在推广还有哪些优势呢?

  

  1、有钱

  

  现在如果还想做低价电商,一定少不了大投入。

  

  而对于淘宝来说,钱还真的不是问题。

  

  毕竟传统渠道一次的获客成本都上百了,而在微信小程序里面,哪怕给用户送十次一分钱也才100多块钱。

  

  可能对99%以上的电商企业来说,搞定一个亿客户花10亿元连钱都拿不出来,但是对淘宝特价版来说,可能一开始就是10倍的预算。

  

  所以,这完全是有钱人的游戏,比如最近淘宝特价版app端1元购将会持续一个月。

  

  我预计等到上线小程序的时候,拉新和奖励的政策会更多。

  

  2、有人

  

  村长曾说过《淘宝,才是最大的社交电商平台》,为什么?

  

  因为淘宝有数百万淘客从业者,所以等到特价版小程序上线,再关联上优惠券和奖励,原有的淘客推广大军,势必会行动!

  

  3、有货

  

  微信在电商领域一直没有死心,陆续做过很多电商小程序,比如企鹅拼拼。

  

  但为什么就做不起来呢?

  

  很重要的一点是供应链能力太多了!

  

  而对于淘宝来说,这恰恰是它的核心优势之一,从源头、产业带、品质工厂包括大牌尾货,淘宝特价版的货品优势明显。

  

  据传已经有商家开始在和淘宝特价版小程序签署入驻协议了。

  

  4、有认知

  

  淘宝特价版的用户已经超过一亿了,而微信内的用户对于特价版可能还不熟悉。

  

  但至少对于淘宝是很了解的,只要淘宝特价版小程序能在微信内使用和传播,淘宝及淘宝特价版就有机会教育和引导用户到站外。

  

  比如拼多多就是用拆红包、提现等手段强制用户去下载和登录app。

  

  5、有关联

  

  淘宝一方面看中微信内大量的下沉用户,另一方也关注淘宝的老用户。

  

  只要用户通过微信开始注册并使用特价版小程序,那么我觉得淘宝相关的数据是会自动匹配的。

  

  比如在商品和好友的智能推荐上,就会自动关联过往的一些数据。

  

  这既会引导用户做裂变,也会提升订单的转化。

  

  除了外,电商本身就是阿里的老本行,所以像活动、平台等相关S级处理经验,他们都是有的,这也会为特价版小程序的推广提供便利性。

  

  03

  

  淘宝特价版会成功吗?

  

  1、用户还需要一个拼多多吗?

  

  淘宝今年在特价版上的投入来势汹汹,甚至有预算投入不设上限的决心,但对于微信和用户来说,真的还需要多一个拼多多吗?

  

  我觉得这里面最核心的还是要回归到商品本身,用户还是为商品买单的。

  

  比如还是有一些人对拼多多的营销和商品感到反感和失望,所以拼多多才会变成拼夕夕。

  

  我觉得如果在商品和服务上并没有多大差异化的话,最终的结果只有是比价,这对谁都不利。

  

  毕竟除了拼多多,还有京喜。

  

  而且大家再去打开现有的几款app,反而把更多的注意放在营销玩法上,比如和拼多多一样有无数个提醒用户的挽留弹窗。

  

  2、淘宝特价版小程序只是

  

  淘宝微信生态战略的开始吗?

  

  在反垄断法大背景下,如果淘宝一切规则都严格按照微信要求的话,那就意味着除了淘宝特价版,淘宝里面的任何一个业务单元都有机会在微信内提供服务。

  

  其实阿里旗下的饿了么早就有了微信小程序了,那么天猫呢?聚划算呢?淘宝直播呢?

  

  包括最近阿里all in的社区生鲜团购战,是不是对于阿里来说,也可以基于微信小程序开展业务更加便利呢?

  

  否则做那么多app,最终下单买菜团长还要引导老年用户去下载app,多麻烦!

  

  3、依旧不要低估拼多多

  

  淘宝推出特价版以及上线微信小程序,很大原因之一就是为了狙击拼多多,尤其是拼多多最新的财报让阿里感到了危机。

  

  但是我觉得阿里在拼多多的微信大本营狙击的时候,也不要忘了拼多多其他发展。

  

  大家想想,阿里之所以有如此大的交易体量,是因为除了淘宝天猫本身以外还有支付、物流、海外等相关业务。

  

  但各位再思考一下拼多多呢?拼多多2020年全年的GMV已经增至16676亿元,较上一年同比增长66%。

  

  如果它后续在精品电商、海外电商、物流、买菜、线下实体等板块发力的话,是不是目前的电商格局仍然充满未知数?


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