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分销组织架构图,为您详解分销优势

时间:2021-03-15   访问量:1062

分销作为最近几年最为新兴的营销模式,不仅能稳定产品价格,还能为品牌的营销提供驱动力,所以深受到了各位企业商家的青睐,那么分销的组织架构是怎样的呢?下面小编就来为大家解答:

一、分销组织架构是怎样的?

1.以利益为前提的架构

代理团队与企业只是销售层级的利益分配,不存在法律意义上的雇佣关系,自由模式在没有束缚前提下,大家的目标清晰且简单。如果夫妻双方没有因为法律和世俗要求必须在一起,那么在一起的原因更大比例是因为情感,双方生活会更幸福。如果雇佣双方没有任何束缚,只是你情我愿,那么在一起的大比例原因是因为可以互相提供价值,而源头来自于共同创造良好的业绩,这样会让合作更加高效,而在法律合同的框定下,则会出现越来越多的互相不信任,甚至互坑。

2.透明化的多层级结构

发展是硬道理,事务成功或失败,分析下来会有很多影响因素,但往往最关键的因素却是最核心最重要的,发展是硬道理,发展是进步的真理。在组织结构中,大部分组织结构是不流动的,当员工看不到发展的路径和希望时,很快就会缺乏发展的动力,而人的发展动力一旦缺失,便会停滞不前。多层级结构的数值设计,既能够让人看到远大的发展目标,又可以通过自己的努力实现近一层的小目标,动力感十足。

二、分销架构设置有何作用?

1.可提高分销商积极性

自然界依靠物竞天择,推动物种进化,带来生物发展。在人文界,仍然是通过竞争推动先进生产力的推广,带来社会发展。虽然我们总提和谐,但是竞争的结果是很残酷的,落后就要挨打,落后就要被淘汰,这就是现实,任何希冀发展的群体,都不能逃避竞争,而应该习惯竞争、欢迎竞争,通过竞争得到锻炼,从而赢得竞争。在三级分销的框架下,能够把人的欲望得到放大,因为分销结构只是销售模块的分销,所有人都是这样一个目的。处在下一级的人,为了能够做到更高的层级,获取更大的利益,需要比同级人做的更好。处在上一级的人,为了能够做到更高的层级,除了自己要尽力拓展业务以外,也要时刻对下一级的人进行培训辅导,通过团队的力量推动自己的发展。正是这样团队的传帮带,带来整个组织的竞争优势。

分销

2.可提升渠道营销效率

传统营销模式由于压货问题对于保质期较少的商品很难操作,大家都知道牛奶是保质期十分短暂的食品,但蒙牛却通过集中仓的方式,避免了这个问题,它利用自身品牌优势,可以做到只打款不发货,只有当终端渠道产生销量以后,代理再去后台输入收货信息,进行集中仓发货,规避了6个月的保质期限制。

三级分销作为一种分销模式的创新,通过裂变式的分销模式,促进了商品流通,带来了传播的效率,如果大家也想打造一款分销系统,可以来我们字节韵动了解哦!我们很乐意为大家解决分销难题。

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